Все успешных переговоров! Переговоры в продажах: продавец счастья
- Здравствуйте. Вы счастье продаете?
- Да.
- Хм. А скажите, вот сколь стоит, например, 5 минут счастья?
- Полжизни.
- Нифигасе, как дорого! А сколько ж тогда 3 дня могут стоить?
- Полжизни.
- А три мешка?
- Да без разницы. Полжизни стоит счастье.
- То есть я могу взять, сколько захочу, на свои полжизни?
- Да, сколько сможете.
- Хм. А в чем прикол?
- Да ни в чем. Берите, сколько влезет. Вон в углу мешки стоят. Сколько возьмете - все ваше.
- Черт! А что ж оно у вас такое тяжелое-то?!
- Не тяжелое, а трудное. Попробуйте, вон тот слева, том полегче будет.
- ЫЫЫЫЫЫ… Нет. Не подыму, пожалуй…
- Вы не надрывайтесь. Возьмите, сколько сможете.
- Хм. А как понять, сколько смогу?
- А вы понемножку начните. Возьмите сначала 5 минут. Выдержите, потом 10. И так далее. Не торопитесь. Многие сразу не могут.
- А вы потом еще дадите?
- Конечно. За ваши полжизни вы можете взять сколько угодно счастья. Сколько вам будет по силам. Можете попозже еще зайти.
- И вы еще дадите?
- Господи, да конечно. Что нам, счастья жалко, что ли? Вы возьмите сейчас немножечко. Походите, привыкните, зайдете еще. Сразу-то оно непривычно, конечно. У вас вон какая душевная мускулатура дряблая, куда вам сразу много-то? А так подкачаете и с каждый разом сможете все больше.
- Спасибо. Ну, я пойду?
- До свидания.
- Можно еще глупый вопрос напоследок?
- Можно подумать, остальные были умные. Валяйте.
- А почему такая странная цена: полжизни?
- Это не цена. Это себестоимость.
Владимир Козлов, Александра Козлова, Алхимия влияния: общение на опережение
